Marketing

La stack dépend de la spécialisation. SEO : Ahrefs, Semrush, SimilarWeb, Screaming Frog, Google Search Console. E-mail : Mailchimp, SendPulse, Unisender, Sendgrid, HubSpot Marketing Hub. Contenu + CMS : Tilda, Webflow, WordPress, Notion. CRM : HubSpot, Salesforce, AmoCRM, Bitrix24. Réseaux sociaux : Hootsuite, Buffer, Later, SMMplanner. Tests A/B : Optimizely, GrowthBook, VWO. Un Senior doit maîtriser 5-7 outils avec assurance.

Les compétences clés sont une combinaison de stratégie et d'exécution tactique. Cadres d'entonnoir : AARRR (Pirate Metrics — Acquisition/Activation/Retention/Referral/Revenue, Dave McClure), RACE (Reach/Act/Convert/Engage), TOFU/MOFU/BOFU (haut/milieu/bas de l'entonnoir — pour le marketing de contenu). Attribution : dernier clic, premier clic, linéaire, dégressive dans le temps, data-driven, attribution multi-touch. Tests A/B : significativité statistique, taille d'échantillon, groupes de contrôle (holdout). Économie unitaire : CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), ROAS (Return On Ad Spend), délai de retour sur investissement. Contenu : optimisation SEO, recherche de mots-clés (Ahrefs/Semrush), pages piliers + clusters thématiques. E-mail : délivrabilité, taux d'ouverture, campagnes drip, segmentation. Soft skills : storytelling, copywriting, présentation du ROI à la direction.

Oui, le marketing est l'une des spécialisations IT les plus favorables au télétravail : 33 % des offres actives sont entièrement à distance. Le Performance Marketing passe entièrement par des consoles web, le SEO — par Ahrefs/Semrush/GSC, l'emailing — par des plateformes web. L'analytique dans GA4/Mixpanel/Amplitude — des tableaux de bord dans le navigateur. C'est particulièrement courant dans les équipes SaaS internationales — le marketing y est toujours remote-first. Les banques locales et les grands distributeurs exigent plus souvent l'hybride pour les réunions en présentiel avec les équipes produit et les RP. Pour les Juniors, les postes à distance sont rares — l'optimisation des campagnes et la communication entre équipes sont plus faciles avec un mentor.

Growth Marketer — le rôle le plus large : responsabilité des métriques de croissance (utilisateurs actifs, rétention, chiffre d'affaires) via des expériences à chaque étape de l'entonnoir — acquisition + activation + rétention. Travaille souvent conjointement avec le Product. Pense en résultats. Marketing à la performance — focus étroit sur les canaux payants. Responsable de la couche acquisition. Responsable marketing de contenu — trafic organique via le contenu + SEO + distribution. Responsable de l'entonnoir TOFU/MOFU. Product Marketing Manager (PMM) — positionnement + GTM + lancement, plus proche du Product. En rémunération : Growth Marketer ≈ PMM > Performance > Responsable marketing de contenu ≈ Spécialiste SEO. Parcours de carrière : Junior PPC/SEO/Contenu → Responsable marketing → Growth Marketer / PMM → Head of Marketing.

Le marketing est l'un des rôles d'entrée dans l'IT les plus accessibles. Le chemin optimal : choisir une spécialisation et l'approfondir. SEO : maîtriser Ahrefs ou Semrush, l'optimisation on-page, le netlinking, optimiser votre propre projet personnel. Contenu : lancer un blog sur Medium/Substack/Habr, 10-20 articles sur 3 mois, des métriques (vues, partages, leads). Livres : « Traction » (Gabriel Weinberg, 19 canaux d'acquisition), « Hacking Growth » (Sean Ellis), « They Ask You Answer » (Marcus Sheridan — marketing de contenu).

Lors de la dernière mise à jour des données, l'échantillon Zorky contient 35123 postes ouverts actifs en marketing dans la CEI et en Europe de l'Est. Ce sont des offres publiées au cours des 90 derniers jours — des entreprises qui recrutent réellement. La géographie est répartie ; en tête : US, GB, DE. Les données sont collectées sur 106 job boards et 17 263 sites carrières d'entreprises : chaînes Telegram (surtout pour les postes Growth Marketer + Performance à distance aux États-Unis dans les startups crypto/SaaS), sites d'emploi spécialisés (HH, Habr Career, Djinni, DOU, NoFluffJobs, JustJoin.it, Wellfound), pages carrières des éditeurs SaaS. Le marketing est un segment de niche au sein de l'IT (nous nous concentrons sur les offres IT, le volume est donc faible), mais avec une demande régulière des entreprises IT pour des équipes marketing internes.

Le principal facteur de l'écart est la devise du contrat et le type d'entreprise. Les entreprises IT russes locales sous contrats en roubles ont comblé l'écart avec le marché polonais en 2 ans. Géorgie (Tbilissi) — de nombreux relocalisés en télétravail avec une rémunération internationale. Un anglais B2+ ouvre un plafond 1.5-2× au-dessus du marché local.

Un Marketeur Senior prend en charge le cycle complet, de la stratégie à l'exécution et à l'analytique. Stratégie : positionnement, analyse concurrentielle, dimensionnement du marché (TAM/SAM/SOM), planification GTM, lecture du compte de résultat et de l'économie unitaire (CAC, LTV, ROAS, délai de retour sur investissement). Attribution : modèles data-driven, multi-touch, MMM (Marketing Mix Modeling). Tests A/B : significativité statistique, calcul de la taille d'échantillon. Stratégie de contenu : pages piliers, clusters thématiques, calendrier éditorial. E-mail : délivrabilité, campagnes drip, segmentation, RFM. Soft skills : storytelling, présence exécutive (présentations à la direction générale), copywriting (pour un PMM), mentorat des juniors. Anglais C1+.